Les décideurs par poste et par signal
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Vous visez une PME de 80 personnes. Le patron ne prend jamais vos appels. Normal : ce n’est pas lui qui vit le problème que vous résolvez.
Au-delà de 20 salariés, le dirigeant n’est plus toujours le bon interlocuteur. Le bon, c’est celui qui vit le problème. Peekix vous aide à le trouver, et à savoir quand l’appeler.
Associez le signal et le poste
| Le signal | Le poste à viser | Votre angle |
|---|---|---|
| Recrute des commerciaux | Directeur commercial | Faire réussir les nouvelles recrues vite |
| Recrute un responsable export | Dirigeant ou directeur commercial | Structurer l’international |
| Crée son premier poste RSE | Direction générale | Partir sur de bonnes bases |
| Subit une cyberattaque | DSI ou directeur administratif et financier | Ne plus jamais revivre ça |
| Ouvre une usine ou un site | Directeur des opérations | Démarrer le site sans accroc |
| Lève des fonds | Dirigeant ou directeur financier | Accélérer avec le nouveau budget |
Où les trouver
- La recherche Contacts :
directeurs commerciaux dans l'industrie en Bretagne. - Les publications LinkedIn : ceux qui parlent de votre sujet (voir comment).
- Mes leads : chaque lead indique déjà le décideur à contacter.
Le chemin le plus court vers le dirigeant
- Contactez la personne qui vit le problème (le directeur commercial, le responsable RH…).
- Faites-la parler de sa difficulté, sans vendre.
- Demandez : « Qui d’autre est concerné par la décision ? »
- Appelez le dirigeant en citant votre interlocuteur : « Votre directeur commercial m’a conseillé de vous appeler. »
Mis à jour le 22 octobre 2026