Arriver au rendez-vous en sachant tout

Le prospect sent en deux minutes si vous avez préparé. Avec Peekix, 10 minutes suffisent pour arriver avec ce qui a bougé chez lui, ses chiffres, son dirigeant et les bonnes questions. Vous n’êtes plus un vendeur de plus : vous êtes celui qui a fait ses devoirs.

Option rapide : le brief de Liz, prêt en 10 minutes

Ouvrez la fiche de l’entreprise › « Préparer un rendez-vous ». Vous recevez :

• l’essentiel en bref et un objectif de sortie du rendez-vous ;
• votre interlocuteur et ce qui a bougé dans l’entreprise depuis 6 mois ;
• 3 hypothèses sourcées sur ses enjeux ;
• 6 questions à poser et des réponses aux objections probables ;
• les points d’attention, et ce que Liz n’a pas trouvé.

Exportez-le en PDF pour l’avoir sous les yeux.

Option détaillée : lire la fiche en 4 blocs

1. Comprendre l’entreprise : ses métiers, sa cible et ce qui la différencie, d’après son site.
2. Dernières actualités : la presse récente, classée par type. Votre phrase d’ouverture est là.
3. Finances : jusqu’à 10 exercices, avec les courbes de chiffre d’affaires, résultat, EBITDA et marge.
4. Dirigeants officiels : qui décide, et depuis quand.

Ce que les chiffres vous disent avant même de parler

Vous voyez…	Ce que ça veut souvent dire	Comment l’utiliser
Un chiffre d’affaires en forte hausse	Croissance, équipes qui grossissent, process qui craquent	« Avec la croissance de ces deux dernières années, comment suivez-vous… ? »
Une marge qui baisse	Pression sur les coûts	Parlez économies et productivité, pas confort
Des délais de paiement longs	Trésorerie tendue	Proposez des conditions de paiement claires
Un dirigeant arrivé récemment	Tout est remis à plat	« Qu’est-ce que vous voulez changer en priorité ? »
Plusieurs établissements	Besoin de coordination	Parlez de standardisation entre les sites

Votre préparation en 5 questions

1. Qu’est-ce qui a changé chez lui récemment ? Ouvrez le rendez-vous par là.
2. Quel problème ce changement crée-t-il ? Préparez deux hypothèses.
3. Que disent ses chiffres ?
4. Qui d’autre participe à la décision ?
5. Quel résultat voulez-vous en sortie : une démo, un second rendez-vous avec le décideur, une proposition ?