Les plays des initiés

Voici ce que la plupart des commerciaux ne savent pas faire, et que vous allez faire dès cette semaine. Quatre plays, chacun en moins de 15 minutes.

Play 1 — « Je veux la technique » : prospectez ceux qui lèvent la main

Sous chaque post LinkedIn à succès, des dizaines de personnes commentent « Je veux la technique », « Intéressé », « Je prends ». Elles viennent de vous dire publiquement qu’elles ont le problème que vous résolvez.

1. Contacts › « Ou trouvez les personnes qui ont réagi à une publication » › tapez le sujet de votre offre.
2. Cochez les posts français les plus commentés.
3. Extrayez les commentaires : vous obtenez la liste nominative, avec le poste de chacun.
4. Écartez les salariés des concurrents et les profils hors cible, puis récupérez les emails des bons profils.
5. Écrivez en partant de leur commentaire : « Vous avez réagi au post de [auteur] sur [sujet]. [Votre angle, en une phrase.] Je vous montre ? »
6. Récupérez leurs emails et téléphones : ils rejoignent automatiquement votre portefeuille.

La mécanique complète : Depuis une publication LinkedIn. Les coordonnées : Emails et téléphones.

Play 2 — La porte du concurrent

• Leurs clients publics : Entreprises › entreprises clientes de [concurrent] (témoignages, cas clients).
• Leur audience : les publications LinkedIn sur le nom du concurrent. Ceux qui commentent ses posts s’intéressent au sujet ; écartez ses salariés.

Ne critiquez jamais le concurrent. Apportez ce qu’il n’apporte pas : le signal, le moment, la preuve.

Le message de la porte du concurrent

« Bonjour [prénom], je vois que vous travaillez avec des outils de [catégorie]. Beaucoup de nos clients venaient de là, et ce qui les a fait changer, c’est [votre différence, en une phrase]. Ça vaut 15 minutes pour comparer ? »

Pas un mot contre le concurrent : vous parlez de ce que vos clients ont gagné.

Play 3 — Les sosies de vos meilleurs clients

1. Ouvrez la fiche de votre meilleur client.
2. Action Liz « Trouver des entreprises similaires », ou onglet Similaires dans Mes leads.
3. Dans votre message, citez le secteur de votre client, jamais son nom sans son accord.

Le message des sosies

« Bonjour [prénom], nous accompagnons plusieurs [type d’entreprise] comme la vôtre, à [ville ou région], sur [problème]. L’un d’eux a [résultat concret] en [délai]. Je me suis dit que ça pourrait vous parler. On en discute ? »

La preuve sociale fait le travail : il se dit « des entreprises comme la mienne l’ont fait ».

Play 4 — Claude branché sur Peekix

Depuis l’Accueil, bouton « Ajouter à Claude » : Claude interroge directement les données Peekix, sans clé à copier. Deux prompts à essayer :

• « Je vends [votre offre], voici mon site : [URL]. Trouve-moi 50 clients potentiels qui ont un signal récent, avec la preuve. »
• « Je rencontre [entreprise] demain. Prépare-moi le rendez-vous. »

Seul, Claude répond avec ce qu’il sait déjà. Branché sur Peekix, il s’appuie sur les registres, les comptes et l’actualité datés : il peut par exemple vous signaler une procédure collective ou un résultat net négatif avant que vous n’entriez dans la salle.

Bonus : le play du salon (recette 1, point 7) transforme la liste des exposants en prospects enrichis en quelques minutes.