Décrocher le rendez-vous
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Vous avez envoyé 50 messages cette semaine. Deux réponses, dont un « merci de me retirer de votre liste ». Le problème n’est pas le volume. C’est la première phrase.
Ouvrez votre boîte mail : tous les messages de prospection commencent par « Je me permets de vous contacter… ». Ils parlent du vendeur. Le vôtre va parler du prospect, de ce qui vient de lui arriver. Et ça change tout.
Peekix vous donne le signal, Liz écrit le brouillon, vous relisez et vous envoyez.
Faire écrire le message par Liz
- Pour une entreprise : sur sa fiche, action Liz « Rédiger un mail d’accroche », appuyé sur l’actualité la plus récente.
- Pour toute une liste : Déléguer à Liz › « Rédiger des messages ». Une séquence personnalisée pour chacun, prête en quelques minutes.
- Depuis un lead : la fiche du lead propose déjà une accroche suggérée, prête à copier.
Liz s’appuie sur votre profil commercial. Un profil précis donne des messages précis.
Les 5 règles d’un message qui obtient une réponse
- Le signal en premier. Dès la première phrase, et vérifiable par le prospect.
- Court. 80 à 125 mots, en texte simple, sans image ni lien au premier contact.
- Un problème, pas un catalogue. Reliez le signal à une difficulté que vous résolvez.
- Une seule demande, facile. Une question à laquelle on répond en une ligne.
- Relu par un humain. Toujours.
Trois exemples de messages, selon le signal
Il recrute : « J’ai vu que vous recrutez deux commerciaux terrain à Nantes. Quand une équipe grandit, le plus dur est souvent de leur donner des rendez-vous dès le premier mois. C’est exactement ce que nous faisons pour [type de client]. Est-ce un sujet chez vous en ce moment ? »
Il ouvre un site : « Félicitations pour l’ouverture de votre agence à Brest. Les premiers mois, il faut se faire connaître vite des entreprises du coin. Nous aidons [type de client] à le faire en [résultat]. On en parle 10 minutes ? »
Il a un nouveau dirigeant : « J’ai vu que vous avez pris la direction de [entreprise] en septembre. Les premiers mois sont souvent ceux où l’on remet tout à plat. Si [sujet] en fait partie, j’ai deux idées qui pourraient vous faire gagner du temps. Ça vous intéresse ? »
La séquence en 5 touches
| Jour | Canal | Contenu |
|---|---|---|
| J0 | Le signal, le problème, une question | |
| J3 | Visite du profil, puis invitation sans argumentaire | |
| J8 | Un nouvel angle sur le même signal | |
| J18 | Un cas concret et réel | |
| J28 | Une clôture polie : « je ne vous relance plus » |
Pourquoi le dernier message marche si bien
Le message de clôture (« Je ne vous relance plus, je suppose que ce n’est pas le bon moment ») obtient souvent plus de réponses que les précédents. Il enlève la pression, et il rappelle au prospect qu’il a laissé passer quelque chose. Beaucoup répondent : « Désolé, j’étais débordé, on peut en parler le mois prochain ? »
Au téléphone
Ouvrez par le signal : « Je vous appelle parce que j’ai vu que [signal]. Est-ce que je vous dérange deux minutes ? » Puis une question sur le problème, avant de parler de vous.
Mis à jour le 22 octobre 2026